買取と仲介の基本的な違い
- 買取は不動産会社が直接購入、仲介は買い手を探す仲介役
- 買取はスピード重視、仲介は高値売却重視の方法
- 訳あり物件は仲介では買い手がつきにくいため買取が現実的
不動産を売却する方法は大きく分けて「買取」と「仲介」の2種類があります。
買取は、不動産会社が直接物件を購入する方法です。売主と買取業者の間で直接取引するため、スピーディーに売却できます。
仲介は、不動産会社が買い手を探して、売主と買い手の間を取り持つ方法です。市場で広く買い手を募るため、時間はかかりますが高値で売れる可能性があります。
項目別比較
- 買取は最短数日〜2週間、仲介は3ヶ月〜半年以上かかる
- 買取は仲介手数料ゼロ・契約不適合責任免除が大きな利点
- 買取価格は市場価格の60〜80%が目安だが、手数料・責任リスク込みで比較すべき
| 比較項目 | 買取 | 仲介 |
|---|---|---|
| 売却価格 | 市場価格の60〜80% | 市場価格に近い金額 |
| 売却期間 | 最短数日〜2週間 | 3ヶ月〜半年以上 |
| 仲介手数料 | 不要 | 売買価格の3%+6万円+税 |
| 契約不適合責任 | 免除される場合が多い | 原則あり |
| 内覧対応 | 不要 | 複数回必要 |
| 近隣への秘密 | 守りやすい | 広告掲載あり |
| 確実性 | 高い | 売れ残るリスクあり |
買取のメリット・デメリット
- スピード・確実性・手間なし・秘密厳守が買取の強み
- デメリットは市場価格の60〜80%と安めになること
- 悪質業者を避けるため複数社の査定比較が重要
メリット
- とにかく早い：査定から決済まで最短数日で完了
- 仲介手数料が不要：業者との直接取引のため手数料がかからない
- 確実に売れる：業者が買うので、買い手が見つからないリスクがない
- 契約不適合責任の免除：売却後の瑕疵リスクを負わなくて済む
- 現状のまま売れる：リフォームや残置物の片付けが不要
- 近隣に知られにくい：広告掲載や内覧が不要
デメリット
- 売却価格が安め：市場価格の60〜80%程度が一般的
- 業者選びが重要：悪質な業者に当たるとトラブルになる可能性がある
仲介のメリット・デメリット
- 市場価格に近い金額で売れる可能性がある
- 売却に3ヶ月〜半年以上かかり、仲介手数料（3%+6万円+税）も発生する
- 売れ残りリスクと契約不適合責任がデメリット
メリット
- 高く売れる可能性：市場で広く買い手を募るため、適正価格で売却できる
- プロのサポート：売却活動全般を不動産会社がサポートしてくれる
デメリット
- 時間がかかる：売却までに3ヶ月〜半年以上かかることも
- 仲介手数料がかかる：売買価格の3%+6万円+税
- 売れ残るリスク：買い手が見つからない可能性がある
- 内覧対応の手間：複数回の内覧に対応する必要がある
- 契約不適合責任：売却後の瑕疵に対して責任を負う可能性がある
どちらを選ぶべきか
- 早急な現金化・訳あり物件・トラブル回避なら買取が向いている
- 時間に余裕があり物件状態が良ければ仲介で高値を狙える
買取が向いているケース
- 早急に現金化したい
- 訳あり物件で仲介では売りにくい
- 売却後のトラブルを避けたい
- 近隣に知られたくない
- 手間をかけたくない
仲介が向いているケース
- 時間に余裕がある
- 一般的な物件で買い手がつきやすい
- 少しでも高く売りたい
- 物件の状態が良い
買取保証という選択肢
- 2〜3ヶ月間仲介で売却を試み、売れなければ事前価格で業者が買い取る制度
- 仲介の高値売却チャンスと買取の確実性を両立できる
「仲介で高く売りたいけど、売れ残るのは困る」という場合には、「買取保証」という選択肢があります。
買取保証とは、一定期間（通常2〜3ヶ月）は仲介で売却活動を行い、期間内に売れなかった場合に、あらかじめ決めた価格で業者が買い取る制度です。仲介の高値売却と買取の確実性を組み合わせたハイブリッドな方法です。
よくある質問
Q. 買取と仲介ではどちらが高く売れますか？
一般的に仲介のほうが市場価格に近い金額で売れます。買取は市場価格の60〜80%程度が相場ですが、仲介手数料が不要なため、実際の手取り額の差は物件によって異なります。
Q. 訳あり物件は買取と仲介どちらがおすすめですか？
訳あり物件は仲介では買い手が見つかりにくいため、買取がおすすめです。専門の買取業者であれば、訳あり物件の適正な価値を評価し、スピーディーに売却できます。
Q. 買取保証とは何ですか？
買取保証とは、一定期間は仲介で売却を試み、売れなかった場合に事前に決めた価格で業者が買い取る制度です。仲介の高値売却と買取の確実性を両立できる方法です。